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防雷接地 老行业新蓝海

作者:日搏网 来源:本站原创 日期:2021-03-13 09:21 点击: 

  当国内的防雷企业大多还停留在卖初级产品阶段时,桑莱特的防雷一体化解决方案正在接近国际专业化水平

  听到“防雷接地”这个名词,你首先想到什么?如果是房顶上的避雷针的话,这说明你的认识已经非常落伍了。在发达国家,防雷接地已经成为一个非常专业化的产业,但国内的防雷企业大多还停留在卖产品的阶段。不过,桑莱特想改变这种现状,他们正在研发的产品瞄准中高端市场,为电力、交通、石化、通信等行业提供防雷接地一体化解决方案,并已经开拓了一些海外市场。

  桑莱特创始人余旭东最早也是卖防雷产品起家,做国外一家公司的代理,但他越做越发现中国的防雷产业与国外差距很大。首先在理念上,发达国家的防雷接地是一个隐蔽工程,不会三天两头挖出来检修,因此在工程设计和投资上都考虑得比较长久,厂商也愿意开发能长期使用的产品。但国内工程的投资和运营是分开的,投资的时候为了降低成本,在接地这块往往因陋就简,只要能应付验收就可以了。

  这种理念的差距直接导致了国内的防雷接地产业落后于先进水平。余旭东举例说,桑莱特正在跟美国一家公司洽谈一个防雷产品,想把这个产品拿到中国来生产。但这个产品涉及一项指标,就是使用后对环境的友好度,因为美国不仅考虑产品的生产环节对环境的影响,更要考察产品使用过程中是否对环境产生了污染,而中国目前还没有这样的标准。但雷电跟洪水等灾害一样,需要对其进行防范和疏导,而接地的应用更为普遍,比如三相插座中的一相就是接地的,各个行业都会用到。

  余旭东感到,落后的现状和广阔的市场之间蕴藏的是巨大的利润。于是,他在2005年开始投入到防雷接地产品的自主研发上来。为了加强研发力量,桑莱特在2009年把研发部扩展成了研发中心,下设专业分组,目前总人数有30多人,规模国内最大。桑莱特还借助高校的资源,如成都信息工程学院、四川大学等,将一些研发项目外包给他们。此外,余旭东还聘请业内专家参与项目评审,通过内外结合的方式满足研发需求。

  除了产品,桑莱特还自己研发生产设备,因为国内没有现成的设备。余旭东把整个办公楼的第一层都腾出来做设备开发,组织人员先进行规划、研发,然后再找不同的厂家生产,有的设备还要拿到国外去订做。为了达到发达国家的标准,余旭东在生产环节一口气投了几百万,做了一个全自动、封闭型的生产线,解决了产品污染和对环境的友好度等问题。工厂设在成都市双流航空港内,设计年产值3亿人民币。虽然在国内来说看似有点浪费,但他想借此在国内建立一个更高的技术门槛和技术标准。目前,桑莱特已经有了21项国家专利,还有几十项正在审核之中。

  目前,桑莱特的产品有11个大类,包括雷闪保护器、接地极、接地线、降阻剂等,由于国内没有相关的产业标准,这些产品都是按照国外的标准进行研发和生产。譬如降阻剂,是一种类似水泥的产品,在施工现场把沟挖好后要埋入土壤里面,发达国家对这个产品的要求是首先在生产的时候不能有污染,其次在使用之后也不能对周围的环境产生污染,要做到没有有害残留。

  2008年,桑莱特参与了重庆地铁的接地项目,一开始只是卖产品。由于地铁设计使用寿命是100年,因此甲方要求接地也要安装能使用100年的产品。这个要求在桑莱特看来并不高,他们的产品和施工安装服务很好满足了甲方的定位需求。于是,桑莱特在后期参与了整个重庆地铁接地的方案设计和工程总包。这也使桑莱特的业务扩展到方案设计、工程施工、技术咨询等环节。

  除了地铁,桑莱特覆盖的行业还包括电力、铁路、石化、银行、通讯等,这些也是每年新建项目最多的行业。其中,电力行业的销售额大约占总销售额的40%。今后,桑莱特打算继续拓展这些行业的细分领域,比如电力下面还可以分出风能、太阳能、输电所、输电线路等,发掘特殊的接地需求。余旭东的目标是,只要有客户提出需求,桑莱特就能满足他,把这个小行业做精做细。

  目前,桑莱特70%的销售额来自国内市场。在开拓国际市场方面,主要有两个通路,一个是跟随国内大的工程公司“走出去”,另一个是主动建立国外代理商渠道,譬如沙特国家电力公司等在当地有影响力的企业。此外,也有自己主动找上门来的。比如有一次华为在牙买加建通信基站,要做防雷接地,但在当地做不下来,就主动打电话找到桑莱特,希望提供技术解决方案。余旭东介绍,虽然接地产品不大,但跑的国家还不少,已经出口到印度尼西亚、巴基斯坦、伊朗、哈萨克斯坦、加拿大等10余个国家,最终的目标是在国外设立自己的分支机构。

  在他看来,国内的防雷接地企业规模都太小,市场份额极度分散。但在发达国家,这是一个集中度很高的行业,整个行业也就一到两家大企业,比如德国巨头“盾牌”,年销售额能达到10亿欧元,但中国防雷接地企业里年销售额10亿元人民币的都没有。因此,桑莱特未来的规划是逐步站稳国内市场,成为行业内的第一品牌,等到积累了足够的实力,再通过整合其他企业来提高行业集中度。

  目前,中国已经启动国家级的接地标准化工作,包括行业标准、企业标准都在起草过程中,未来将逐步与国际接轨。余旭东认为,行业的整体发展态势是健康的,将来业内领先的几家企业占据60%~70%的份额将不是问题。

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  政府工作报告提出,今年发展的主要预期目标是,国内生产总值增长6%以上。

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